本文来自：眼镜世界8

 

 

不是有没有下降，而是下滑多少？2015年东北成为全国眼镜零售业绩下滑面积最大、范围最广的地区……2015年东北眼镜零售的大面积下滑并不是触底，而是刚刚开始。

不是有没有下降，而是下滑多少？

2015年东北成为全国眼镜零售业绩下滑面积最大、范围最广的地区；除了医院和少数具有核心竞争能力的门店保持增长之外，从高端到大众消费，东北眼镜零售出现了普遍下滑的局面。

东北眼镜零售下滑原因揭秘

从目前笔者掌握了解的情况来看，东北眼镜零售出现普遍下滑主要原于三个方面。

一是经济形势影响，导致消费趋于谨慎，加上国家工作人员消费萎缩，使得高端眼镜销售直线下挫。

二是进店客流下降速度加块，导致门店成交量减少。

三则是产品结构不合理，太阳镜隐形眼镜消费占比过高，受到网络冲击加大（太阳镜和隐形眼镜都是网络冲击最大的商品），这也反映出网商加快了东北市场的宣传推广力度。

东北眼镜零售三大硬伤

从目前的经济形势和电商的发展势头来看，2015年东北眼镜零售的大面积下滑并不是触底，而是刚刚开始。如果众多眼镜零售企业不能做好客流近一步下滑的应对准备，接下去的发展将更加艰难。

根据笔者对东北眼镜零售业走访了解的情况分析来看，东北眼镜零售企业整体上存在三个方面的硬伤，如果不能有对应性的修复，东北眼镜零售店将很难成功转型。

硬伤一：大门店少客流的残酷现实

不知道是风俗习惯的原因还是与东北人豪放的性格有关，东北眼镜零售企业的门店普及存在偏大的硬伤。在客流减少，销量下滑，客单价走低三重因素的影响下，门店过大，就意味着经营成本过高，单平方产出比降低，人员效率降低，导致利润被吞噬。如果不能修复这一硬伤，还希望恢复到之前大门店大客流好生意的经营状况，显然可能性不大。

硬伤二：太阳镜和隐形眼镜占比过高

东北由于气候原因，一直是我国太阳镜销量最大的地区之一，这也导致一些眼镜店从一开始就将太阳镜和隐形眼镜当着门店的重要业绩贡献产品之一，而且占总业绩的比重普遍偏高，在太阳镜和隐形眼镜消费电商化的大趋势下，东北实体眼镜店如果不及时调整产品结构，加大配光镜推广和销售力度，要化解业绩下滑的难度将非常之大。

硬伤三：内在竞争力刚有余而柔不足

除了以上两大硬伤之外，东北眼镜零售企业在服务，行销推广，以及消费教育引导，甚至互联网思维的运用等软性竞争力建设方面普遍存在比较薄弱，直白的说就是门店看上去都比较大，比较气派，但是内容吸引客人的柔内涵比较少，这也导致了众多眼镜店竞争力不足。

面对未来复杂的竞争格局和视力健康市场不断放大的消费需求，东北眼镜零售企业虽然遭遇了业绩普遍下滑的挑战，但是只要顺势而为，调整完善自己，东北眼镜市场的发展前景依旧光明一片。因为整个市场的容量在那里。

 

 

 

 

 

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