本文转自：眼镜世界8

 

2000万美金，2.9亿，5000万，1.5亿,4000多万，数千万，500万……资本加速搅局眼镜零售业。

在互联网的深刻影响下，在O2O概念的持续指引下，在眼镜零售业经营结构的诱惑之下，越来越多的资本正源源不断的进入眼镜业，据不完全统计：仅2014-2015就有LOHO二轮融资2000万美元，康恩贝2.9亿入股可得；望客A轮B轮融资分别为5000、1.5亿；音米获4000多万融资；亿超获数千万融资，选眼镜获500万融资……进入眼镜零售业的总资本近8亿元。

虽然说除了可得、LOHO、音米、亿超等有明确的赢利模式之外，其他尚无明确的赢利模式，但是这并不能阻止资本进入眼镜零售领域的步伐和决心；近8亿元资本的进入也仅仅是开始，并非结束；资本搅局中国眼镜零售业的步伐已然加快。

一、资本搅局不说与你无关

或许许多人会认为，一些互联网企业拿到投资和自己没有多少关系，自己该怎么干还是怎么干，其实这种外在表象的认识和认知，往往麻痹了资本介入后内在影响与冲击。这种内在的影响和冲击往往是颠覆性甚至革命性的。说得直白一点就是直接关系到未来数万家眼镜门店生死存亡。

我相信在2003年—2004年，阿里拿到投资时，许多实体零售门店同样不以为然，好像一个互联网企业拿到投资，与自己没有多大关系；2008年互联网泡沫破灭时，一些实体门店难免有兴灾乐祸的心态，看互联网难做吧，但是走过08年的寒冬，电商爆发性的攻击，多少服装店关门？多少鞋店停业？多少品牌沉浮？这就是互联网在资本推动下对原有商业体系的深刻影响与变革。

今天资本加快进入眼镜零售业，如果大家不正确的认识和判断，并进行分析做出适应发展趋势的调整，等到其真正与自己有关的那一天，一切都已经晚了。

二、资本为什么搅局眼镜零售业

资本为什么加快进入眼镜零售企业？

一是眼镜行业的特性符合O2O的要求。

二是其他大型的互联网需求资金太大，阿里，京东这些互联网巨头的成功往往需要上百亿甚至更多资本的支撑，一般资本根本投不动；而且中国互联网已经形成了百度、新浪、阿里、京东、新美大（美团和大众点评）这五极，要想再造第6极的机会渺茫，风险极高。互联网细分领域无疑是资本重要的选择方向。

三是眼镜零售业整体竞争力落后，而且高毛利低净利的商业结构给了资本无限的改良空间和未来期望。

四是眼镜零售需求稳定（验光配镜是刚性需求），虽然有频次不够的问题，但是只要其突破就风险降低；五是搅局眼镜零售的成本要求不高，据笔者多年的跟踪分析测算，只要商业模式和赢利体系设计到位，10个亿的投入不仅可以颠覆整个眼镜零售格局，甚至可以左右整个眼镜行业，而这点投入估计不及宝岛多年在眼镜零售业的持续投入，而这投入一旦成功，其产生的年销售额却非实体门店相应投入的业绩可比。当然其成功后走进资本市场所带来的回报，往往是投入的数倍甚至数十倍。

或许正是基于以上的分析，使得资本加快了进入眼镜行业的步伐。

三、资本搅局将从哪些方面冲击眼镜门店

大量资本进入眼镜业后势必对整个眼镜零售生产深刻的影响？但是又将从哪些方面对眼镜门店产生影响？笔者认为这将从以下几个方面对整个眼镜零售体系进行改良和再造。

一是信息透明和快速传播。眼镜门店今天这种高毛利低净利的经营模式主要是诞生于消费不对称时期，随着信息的透明和传播速度的加快，这种高毛利的时代必然成为历史。

其次是商品销售的渠道发生改变和丰富。对于进入的所有资本而言，首先要解决的问题是消费者的购买通路，如果消费者还到零售店购买，他进入就没有多大意义或者会选择实体门店而不是网商。

三是价格体系重造。互联网的核心就是性价比高，以规模求效益。如果还是与实体门店一样的价格体系，我想无论它多方便多先进，消费者还是不愿意舍近求远。这也是冲击实体眼镜店利润体系的关键核心。

四是消费者的教育引导。这一点一直是整个眼镜行业缺位的短板，而资本进入能否成功，能否吸引众多的消费者，关键在于其对消费者的教育引导是否成功，一旦其教育引导工作完成，众多实体门店将面临客人大幅度减少，走上难以生存之路。

四、资本搅局还需内行

从目前资本进入的情况来看，除了可得、音米、亿超之外，望客和LOHO等都是外行搅局，这给了众多实体门店调整应战的时间与空间；一旦有大资本结合行业搅局，资本冲击的速度将加快，影响也加深。

因此，从这点来说，资本搅局也存在着风险。如果不能找到合作的人创造出合适的经营模式，不仅搅局成本将大幅度提升，而且甚至有失败的可能。

但是无论资本搅局的成功与失败，资本搅局对整个眼镜零售业的影响都将是巨大且深远的。

 

 

 

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