本文转自：眼镜世界8

 

      走过了2015年业绩疲软的秋意浓，2016年眼镜零售市场又将发生哪些方面的变化，又将给已经压力不小的实体门店带来什么样的挑战和影响？面对2016年的北风烈，实体门店又将何以应对？

 

一、量增价滑：全国眼镜零售运行总态势
由于电子产品的大量使用和移动互联网的普及，导致我国近视率持续攀升，从而奠定了眼镜零售市场持续增长的坚实基础。

但是市场总需求量的持续增长并不会给全国60000多家门店带来利润和业绩增长的保证，在互联网的持续冲击下和新竞争者的不断增加，眼镜产品的平均客单价将进一步下滑，从而形成需求增加价格下走的奇特现象。

二、两极分化：小微眼镜店关门速度加快

受客单价下滑因素的影响，加上高端消费萎靡不振，众多规模眼镜零售企业不得不采取增加销量保证业绩和利润的策略。换言之一，一些规模眼镜零售企业之前只做平均客单价在300元以上的客群，在客单价下滑成定局后，面对残酷的客源争夺战，为了抓住更多的客人，一些规模眼镜零售企业会选择上平均客单价在150元左右的产品。这对众多小微型眼镜店而言无疑是一剑封喉，品牌影响力、专业服务能力和行销能力都不能与规模眼镜零售企业抗衡，再遭遇规模眼镜店的价格屠杀，失去价格竞争优势，小微眼镜店2016年将面临更大的压力和挑战，一些突围无望小微眼镜店在面对亏损时会不得不选择关门，从而加快小微眼镜店关门的速度。

三、后继无客：实体眼镜店客流进一步减少

60后70后的眼镜店老板不懂85后，90后和00后消费者的心，如果说60后70后的眼镜零售老板形成了今天中国眼镜零售的中坚力量；那么，众多60后70后的消费者则是成就60后70后眼镜老板的决定力量；随着60后和70后消费者逐渐进入老花阶段，这类消费者对近视眼镜的需求将逐步减少，而85后90后和00后消费者被网络拦截，青少年儿童则被医院瓜分，这势必导致众多实体眼镜门店的客流后继乏力，出现进一步萎缩。

四、价值回归：电商影响加剧消费更理性

无庸质疑，2016年电商对实体门店的影响将进一步加剧，在电商全国性的深刻影响下，眼镜产品的消费将从功能需求时尚满意到产品价值消费的理性回归。对于消费者而言，无论是电商还是实体眼镜店甚至是医院视光中心，价格不是首选，专业也不是高价格的理由，他认为他花的钱购卖的眼镜和服务值与不值才是关键。

2015年医院配光镜价格出现松动甚至下滑和一些实体眼镜门店网上团购生意走软都是价值回归的重要信号。

五、增长方式转变：自然增长时代结束

对于众多零售企业而言，过去开个店随便弄弄每年都有10%以上的增长的自然增长时代已经结束。随着市场竞争的加剧和市场竞争环境的变化，如果没有明确的增长目标和切实可行的增长措施，即使辛苦努力都未必能够实现持平，更别说增长。这预示着眼镜零售业增长方式发生了本质性的转变，以前调调产品结构和产品价格，改革薪资体系这种简单的方法已经难以实现眼镜店业绩和利润的增长目标，取而代之的是眼镜零售门店如何实现全面系统的目标设计型增长与增长措施的有效落实。

六、区域分化：各个区域形态各异

由于我国地域辽阔，各地差异大，各地经济情况和受互联网影响的深度也不尽相同，加上各地眼镜零售企业的竞争力高低不一，这就决定了2016年我国眼镜零售走势依然有着明显的地域差异特色。相对而言北上广深和华东沿海地区的竞争压力最大，西南西北相对较好，东北太阳镜销售受到网络的冲击力度将加大。但是，实体店压力越来越大则是相同的感受。

 

 

 

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